Il n’y a pas plus puissant levier pour une entreprise que le prix de ses produits et services. Même de petits changements de prix peuvent avoir un impact majeur sur le taux d’adoption, la part du portefeuille, les revenus, les marges et les bénéfices. Si vous devez mettre l’accent sur un élément en particulier dans votre plan d’affaires, assurez-vous que ce soit sur les prix.
Dans de nombreux domaines du secteur public, le prix est essentiel pour maximiser l’utilisation des services afin de compenser les coûts ou d’encourager les comportements souhaités, qu’il s’agisse de péages routiers, de transports publics, d’installations de remise en forme, d’installations éducatives et culturelles (bibliothèques, musées, galeries d’art), etc.
Certains de nos clients ont tout simplement besoin d’une validation de leurs tarifs afin d’évaluer la volonté de leur marché à payer pour un nouveau produit. Avec d’autres clients, nous avons établi un partenariat pour répondre aux questions de tarification plus complexes, tels que:
- Comment les prix diffèrent-ils selon les segments clés du marché des télécommunications américain, où notre client se battait pour une part de marché?
- Comment un changement dans le prix des solutions de médias numériques de nos clients affecterait-il la perception de la qualité de leur marque?
- Comment un changement dans le prix de quelques articles aurait-il une incidence sur la demande de l’ensemble du portefeuille de notre client du domaine de la fabrication?
- Quels modèles de tarification alternatifs notre client en développement de logiciels pourrait-il envisager afin d’atteindre plus de revenus pour leur nouvelle gamme de produits?
- Qu’arriverait-il à notre client du commerce de détail s’il appariait ses prix de tous les jours à ceux de ses concurrents?
- Comment notre client en restauration devrait-il optimiser son prix de menu pour maximiser les revenus?
- Comment un ministère devrait-il fixer le prix des péages sur ses voies à grande circulation pour les différents segments/groupes de conducteurs afin d’en maximiser l’utilisation?
- Quelle est la sensibilité des usagers d’un système ferroviaire public intra-urbain aux variations tarifaires?
- Quel est le consentement à payer pour un service de métro sur une extension dans une grande ville d’Amérique du Sud selon un certain nombre de scénarios alternatifs?
Que vos questions tarifaires soient simples ou complexes, Advanis a les bons spécialistes, des outils de mesure personnalisables et des méthodes éprouvées pour y répondre.
Nous ne comptons pas sur les solutions prédéfinies: nous adaptons nos solutions pour apporter des réponses percutantes et concrètes à vos questions. Nous l’avons fait pour plus de 100 marques nationales et internationales. Laissez-nous vous aider à prendre des décisions de tarification intelligentes.
